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塑料人想网上开店卖料没门道?抓住这三点!不信你不会!

俺搜 1年前

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东莞市鼎燃塑胶科技有限公司是一家专注于阻燃剂的研发、生产与销售为一体的专业化高分子材料公司。公司与清华大学、北京化工大学、华南理工大学等多个化工研究小组开展研发合作,并与多家塑胶改性厂联动研发,投入大量资金用于阻燃剂的研发与改进项目。

公司成立至今,已开发出PC、PP等环保无卤阻燃剂。产品各项性能在同类产品中处领先水平,具备高透明薄膜级、防火5VA级、注塑级、耐高温、易储存、无失效等特点。广泛运用于PC、PP等改性工程塑料、塑料膜、片材、电子电器外壳、工具、汽车航空等领域。用过硬的产品质量塑造市场良好的信誉。

公司下属工厂以阻燃剂、功能母粒的研制为核心发展方向,单体原料以国企为背景支撑,热烈欢迎新老客户来电洽谈业务。联系人:刘先生,联系方式:13823184178。

产品广泛应用于PA6/PA66、PP+PE、PP、PBT、PC、PET等防火改性。主营产品有:

尼龙无卤系列:PA6/PA66无卤防火剂,阻燃效率高、无析出,产品可过750℃灼热丝;

PP无卤系列:PP+PE无卤防火剂,阻燃性能好、无白点析出,可做到防火V0;PP(均聚、共聚)环保阻燃剂,阻燃效率高、添加比例小,制品防火效率稳定达到V2等级;

这两年疫情反复,加剧了化塑行业数字化转型的步伐。刘总在2021年牵手俺搜,打理店铺一年多,积累了不少经验,从对平台一知半解、到高效的维护客户关系;产品从无人问津,到被平台用户咨询试料。一步步走来,可分享的经验很多:

(1)入驻平台

重点是搭建线上店铺,把店铺和产品从线下搬到线上。先熟悉平台流程,会有俺搜小伙伴专门培训,帮忙装修店铺,协助商家把店铺资料和产品上传到平台。

着重强调一点,入驻期为一个月,需要商家将店铺和产品信息完善到80%以上。别担心搞不定,俺搜小伙伴会手把手教学。

(2)店铺运营

入驻期只上传了5款产品,还有多款产品没上传。仿着已上传产品的标准,刘总把剩下的产品全搬到了线上。根据自家产品优势设置6款热销产品,方便采购快速找料。

商家后台操作熟练后,刘总想增加产品的曝光,记得俺搜小伙伴有提到平时多更新报价。刘总听从了俺搜小伙伴的建议,有事没事更新产品的价格。起初询单电话并不多,刘总信心受挫,有所懈怠。

跟俺搜商户服务小伙伴沟通,发现不是报价没效果,而是自己的报价方式不对。平时都是自动刷新报价,这种佛系报价才是导致出力效果不佳的原因。

找到了原因,刘总开始认真运营产品报价,手动更改每天产品报价,让价格更贴近市场真实价。渐渐的询单电话也多了起来。

记得来电有位抽粒厂客户,着急找一款环保助燃,刘总详细了解客户需求后,推荐了自家强势产品PP无卤阻燃,用于PP的V0防火改性,抗滴落。经过几次深入沟通,彼此信任后,客户主动要求试料,并保持着长期的合作关系。

(3)主动营销

实现了产品曝光和试料的阶段性目标后,刘总又给自己定了下一个目标--获客,越多越好。

在俺搜小伙伴建议下,刘总开始发供应贴,同时主动在平台求购专区找意向客户打电话。这个求购专区汇聚的很多采购商找料需求,花时间去筛查,还是能挖到不少有效客户。

刘总一手抓产品--手动报价,一手打电话--求购专区获客,接到不少询单电话,也打了很多意向采购的电话,最终的结果是,线上所有产品均有客户试料,同时也维系了一批长期合作关系的客户,算是找到了线上卖料的门道。出于对平台的认可,今年刘总选择继续牵手俺搜,又续了一年会员。

商家信任是对俺搜最大的认可,作为聚焦化塑产业的数字化平台,俺搜将不遗余力的解决企业出货难题,助力化塑行业买卖双方提效降本。

2022年俺搜会跟广大塑贸企业一起解决交易过程中面临的问题,让化塑生意变得更高效!

俺搜东莞办事处:东莞市樟木头镇南方商业大厦701室

联系人:陈经理,18023071777(微信同号)

文章来源:俺搜原创

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