江苏台塑国际贸易有限公司是一家专注于全生物降解改性材料及制品的研发、生产、推广的高科技企业，总部在余姚，太仓设有分部。老板吴总（18086727160）有13年塑料行业背景，带着公司20多人专注于高性能改性材料的研发和生产。

公司为保证公司核心技术始终处于市场领先水平，团队不断实验、创新、巩固并提升公司的研发实力和市场开拓力。

为创新搭建自主平台，聘请了行业优秀的科技领军人才，建立国家企业技术中心，博士后科研工作站、上海研发中心。

为创新寻求外部支持，与中科院宁波材料研究所、中科院广州化学研究所、轻工业塑料加工应用研究所、北京化工大学、中国科技大学、四川大学、华东理工大学、华南理工大学、合肥工业大学等十多家科研院校建立了战略合作，为创新寻求外部支持。

为创新提供品质保障，从美国、德国、日本、瑞士等国引进顶级检测设备，建立CNAS认证的国家级实验室，为创新提供品质保障。

先请吴总分享两件有意思的事儿。

第一，台塑国际帮日本优衣库做价格挂牌，最初的挂牌用的是PC，不耐刮，用ABS改性后不再留刮痕。在达到客户标准的前提下，为客户降本。

第二，曾出过一单600公斤的货，当时客户急需材料供生产所需，赶在周末找不要合适的供应商，再迟便会影响工厂正常运转。得知消息后，吴总迅速找到了600多公斤料，开车往返300多公里，花了6个多小时把料及时送到客户手中，解决客户生产问题，保证工厂如期交货。

一、公司发展过程中遇到的挑战：

吴总表示，公司经营发展涉及上下游多方面，其实很复杂，重点还是看公关能力和产品优势。不过在这行摸爬滚打了十多年，上游生产和下游销路已经不成问题，目前遇到最大的困难是攻克客户的技术难题。那么吴总是如何带领着团队攻克技术难题的呢？

吴总是个好学的人，会结合客户需求，自学很多专业知识，也会定期请教行业专家，譬如北京研究院的李博士。遇到技术尖端难题，还会找国内资深的专家来协助解决，譬如中科院的院长，是个技术大牛。靠着自己学习和请教专家，技术能力不断成长迭代，吴总带领着公司一步步成长为成熟的技术性服务商。

大多时候需要针对性的解决客户搞不定的技术难题，曾做过一个大客户，产品有几十公斤，用的是碳纤维PPS，也是技术性突破，国内排不到前一二名的应该做不出来。研发加上改性制造，足足花了5个月时间，最终搞成了！

二、跟俺搜合作的契机和效果

之所以选择俺搜，吴总认为在俺搜能找到很多潜在客户。在俺搜上有两种客户，要么是找通用料，要么是别人搞不定的找人咨询。吴总说：“通用料我有价格和服务优势，别人搞不定的技术难题我也有能力啃下来，所以为什么不选择俺搜呢。”

2021年9月入驻俺搜后使用效果如何？

吴总乐呵呵地说：“刚开始一个礼拜就挣了1万块钱，卖得全是通用料，卖了镇海石化7042、赛宝龙825等。用了两个月营业额达到260多万。”

平时吴总和下面业务员都会使用俺搜，业务员负责线上店铺日常管理，上传产品，及时发帖报价。同时也会在求购专区打电话，了解潜在客户需求，主动给客户推销自家优势料。吴总也会花很多时间在俺搜找潜在客户，还经常收到平台推送的意向找料需求。

除了在平台主动找客户，帮客户解决技术难点，服务上也一点不含糊。不论客户大小，标准都相同。曾接到一个医疗的单子，只有3台，并没有降低服务质量。帮忙搞定了几个技术性难题，解决了耐低温、产品变形的问题。

三、如何才能来10个客户拿下7个？

说到服务，吴总有一套自己的经营门道，那么他是如何取得客户信任并逐步达成长期合作的呢？

从服务细节和技术支持两方面展开来讲：

（1)服务

1.货到后卸货的问题

和客户谈好，提前打托，货到直接叉车卸货。

2.快速反应落实到位

150公里内打款到账5小时内送货上门。

3.找货难

资源丰富，可以快速帮客户解决找货问题。

4.合作客户福利

达到一定标准的合作客户，支持客户开发产品免费试样(3000以内)，并提供技术支持，辅助客户完成产品开发。

(2)技术支持

1.支持产品来样免费分析，指导客户选材，帮客户找到最有性价比的材料

2.协助解决生产过程中的各种技术问题

四、2022年展望：目标营业额，计划如何实现？

吴总表示，之前最多能做到2.4个亿，2022年还得看国际行情、石化的风向。如果能桐昆展开深度合作，2022年计划做到50个亿，后面希望越做越好。

桐昆是上市公司，2022年会加深合作，台塑国际的研发机构会入驻到桐昆的工厂，桐昆拨了2栋楼2个厂房，双方主要合作生产pet、pet改性，改性替代南亚、杜邦、巴斯夫，把国外的料给替代掉。目前专门请到3个博士来做这件事，还是希望专心的技术研发，生产出物美价廉的料。

精彩分享告一段落，正如吴总所讲，台塑国际目前遇到的最大问题是技术难题，产能和销量已经不成问题。借助俺搜一个礼拜就挣了1万块钱，两个月营业额达到260多万。通过俺搜找到了不少长期合作的客户，解决了销路这个后患，吴总也能专注精力去解决技术难题！

为助力化塑行业买卖双方提效降本，解决企业出货难题，俺搜致力于提高从业者采销效率，企业运营决策效率，以及产业协同效率。

作为聚焦化塑产业的数字化平台，俺搜已覆盖120万用户，其中有80万+终端制品用户，可帮助塑化厂商快速获得终端的材料需求。正在服务的贸易商群体涵盖华东、华南、华北、华中等全国60多个集中产业带，获得了越来越多像台塑国际这样公司的信赖。

2022年俺搜会跟广大塑贸企业一起解决交易过程中面临的问题，让化塑生意变得更简单！更多业务问题可联系李经理，15000121388，微信加好友请扫下方二维码~