急于转型，有什么焦虑和对策？

马总于2015年开公司，最初干贸易，凭借自己的聪明和汗水，业绩一步步攀升。随着对行业的了解加深，2019年开始转型搞工厂，在余姚建了第一家造粒厂，也是在那时自主付费成了俺搜会员。那么，到底是什么原因促使马总牵手俺搜呢？

深入了解发现，马总凭借几年贸易经验，知道这个行业发展这么多年，经营模式还是偏传统偏线下。如果想要把生意做大做强，就不能局限于线下。想要做大，就得往线上转型！

有了转型线上的想法后，马总开始留意化塑行业线上的平台，找到了几家，使用一段时间后，最终选择了俺搜。

进入2020年，春节前夕疫情突发，随后两年疫情也经常反复，公司线下销路多少有影响。疫情带来的不可控影响，更坚定了马总转型线上的决心。他始终觉得，线上线下两条腿走，才能带领公司走的更远。

从懵懂入行到把化塑当成事业，马总语重心长地说：“从贸易转型做工厂，从线下扩展到线上。这么多年，模式一直在变，不能陈旧！”。

自2019年10月与俺搜合作，鑫航收获了什么？

选择俺搜，为了扩大销量，将业务向线上转型，也希望拓展新客户，挖掘更多本地之外的客户。

俺搜店铺线上业务由马总和同事们共同负责，包括商品管理和优势商品营销。另外，马总自己有个习惯，没事就翻翻资讯，及时了解行业动态。

日常找客户会频繁浏览线索挖掘、求购专区、供需等一系列功能，找到有需求的客户，会主动联系客户，意向客户加微信长期跟踪。时间久了，积累的客户也越来越多，主要是外地工厂或终端客户。

马总说，新客户成交多以试料为主，第一次也不会拿很多。鑫航在俺搜的首单也是试料为主，客户当时拿了一两吨的再生料 ，销售额1-2万。

至于后续会不会再次成交，还要看客户需求量大小。前不久有一单，刚定了几十吨料。这单就是在俺搜积累的客户源，一两次试料后，彼此有了信任，进而产生了更深的合作。

马总总结说："合作了两三年，新客户挖掘方面还是有效果的，后续还会继续跟俺搜合作。找客户，大家可以多用用线索挖掘。"