6月3日，上海迪塔班克数据科技有限公司董事长施伟章、CEO柯廷文一行应约来到北京四联创业化工集团，受到北京四联廖承涛董事长及其团队的热情接待，这也是双方继4月初的合作洽谈后在业务合作基础上再次深度会晤，本次双方在企业数字化升级改造、产业互联网协同打造、包括资本合作等方面深化合作达成共识。

随着国内经济发展方式的转变，以及化塑产业供需端的变化，行业也随之进入深度调整期，包括生产组织方式，经营方式、贸易流通方式，供需匹配方式等，都将面临着调整。尤其是今年新冠疫情的爆发更是对化塑产业的生产、经营、消费、流通环节产生巨大影响，这也促使产业变革的内生愿望更加强烈。

北京四联作为一家经营近20年的全国性塑化大宗商品贸易企业，具有获取上游资源的优先和稳定性优势，与国内主要石化企业有着紧密的业务合作。在专业化服务优势方面，四联传统业务基本涉及化塑流通行业所有环节和模式，具备综合性和专业化相结合的服务能力，并具有较强的配送、金融等增值服务能力。四联的用户基础数量庞大，用户覆盖家电、汽车、机械、电力、膜料等诸多下游行业用户，2020年预计销售将达到300多万吨。企业的交易规模及服务客户体量到一定规模后，在运营过程中的边际效应日益凸显。

会上廖董事长表示，截止2019年底，四联销售规模及市场份额实现逐年持续增长，近三年复合增长率都在25%以上。在全国共设立了24家分支机构及销售网点，贸易团队达到300多人。但是随着交易规模和服务客户数量的增加，区域之间、分公司之间的运营存在较大的差异，如何提升业务的人效、内部降耗及更专业理解和服务客户成为四联后续发展急需解决的重要课题。2020年北京四联IPO资本化已经全面启动，如何从信息平台、互联网产品技术、数字化能力等的投入给四联的资本化赋能同样摆上了议事日程。其表示，4月初北京四联业务人员部署俺搜工具后，业务人员通过持续的使用平台在客户拓展上收效甚佳，希望双方后续在技术、产品、运营等方面全面协同。

对此，俺搜CEO柯廷文也表示，围绕企业塑化生意售前-售中-售后链路，俺搜APP、俺搜网、俺搜云系列产品完全可以满足北京四联的业务诉求，同时俺搜也可以在产品、技术和运营上给到北京四联全面的支持，共同打造四联的信息化平台，从而帮助四联做到业务上的开源节流和内部降本提效。

近几年国内塑化项目不停上马，产能不断释放，供大于求局面加剧，先前企业的资源、渠道优势不复存在。塑化大宗交易价格不断透明化，整个链路利润被摊薄，现在大家更多的是在规模效应的前提下，比拼服务细节、精细化运营、内部流程改造带来的降耗和人效的提升，从而提升单位产品的利润。市场依旧是超10万亿体量的市场，但从业者们明显感觉已经不再是先前大开大合的那个粗放式的贸易生意。对此，四联也表示，尽管其在部分区域市场地位较高，不缺客户储备，但是如何通过精细化的运营，及时响应客户，挖掘客户潜在需求，洞察客户需求端变化，从而识别和服务优质客户、提升客户粘性，进而提高客户成交的效率，依旧是摆在面前的难题。

市场每年都在原有的基础上不断递增，但是如何摆脱先前资源、渠道型优势下的粗放式发展形态，从更懂客户、更懂客户需求的角度去服务客户，也是这次会议上双方高度达成的一致变革方向。俺搜董事长施伟章表示，产业互联是一个既宽泛又系统化的产业互联网+解决方案，需要长时间的打磨和沉淀，大家还应该更多的从底层做起、从一点一滴做起。4年多来，俺搜从信息/工具平台到交易平台，积累了行业领先的平台技术、百万级会员用户和线上运营经验。并以DB智能数据系统作为化塑产业数据中心，前端俺搜APP和俺搜网构建流量营销和交易场景，后端以俺搜云为企业的运营管理数据中心，完整地构建了化塑供应链数字化服务平台。

对此，四联廖董事长体现出极大兴趣，今年北京四联也将推动牌号数据库建设、内部客户CRM系统升级，旨在沉淀产业/客户数据库，通过大数据分析做客户分层和精细化运营。而目前俺搜DB系统覆盖了基础工业数据、化塑产业链数据、行业用户数据等千万级的体量数据，结合俺搜APP、俺搜网客户的及时行为数据，通过AI算法，可以很好的做到即时营销和分层运营，能够满足四联目前对于存量客户的差异化销售策略和新市场的精准增量覆盖，双方表示可以以此为切入点，快速落地项目。

“以小见大，以点带面”是这次双方既务实又远瞩的合作态度。鉴于今年俺搜开启“数字服务开放平台”运营策略，已经与产业平台“NE时代”、IOT平台“注塑云”、三方电商平台“化塑家、易塑家”等上下游多角色展开合作，通过上下游资源、渠道、数据、产品的打通推动整个产业链数字化升级。廖董事长和施董事长不约而同谈到：双方以俺搜的平台优势结合四联的行业头部优势，在资源优势、用户优势、产品技术优势和服务优势上相互补充，快速落地项目合作，打磨项目及业务模式成型，推动整个产业链条的转型升级。

最后，大家认为俺搜和四联深层次的合作，是在最需要变革和创新的领域里开展的一次非常有意义的合作，两个企业在各自的领域里都有足够的影响力，两者的结合一定会在以化塑为代表的大宗商品生产和服务领域里，创造出一种崭新的商业模式。俺搜和四联在资本与业务的双重融合能够形成“线上第一”与“线下第一”的超级商业场景，两者可以整合双方线上、线下优势，重构化塑供应链服务体系，提升化塑流通效率，降低交易成本，为产业上下游不同角色以及周边企业，提供包括在线交易、仓储、物流、供应链金融等各种电商服务。

本次会晤洽谈，全程与会的还有中国化工集团电商平台、托比网等相关领导。