一千个化塑业务员，一千种卖料成单故事。各有各的经验，各有各的精彩。

今天分享两家公司业务新人的卖料小故事，包括如何挖掘客户，如何开首单，再到如何积累一大波意向合作伙伴并持续开单等等。干货满满，一起来看看吧~

新人小A在今年3月入职东莞市仁洪塑胶原料有限公司，4月开始使用俺搜，5月底完成首次开单，后续几个月小A通过俺搜平台每月成交100吨左右。那么小A是怎么做到的呢？

先来简单介绍一下小A所在的公司-东莞市仁洪塑胶原料有限公司，该公司是一家专注于PC合金改性，ABS合金改性，PBT合金改性材料的生产、研发的企业，优势材料是合金改性料，服务覆盖全国。

为了寻找商机，挖掘客户，2020年10月老板开始让公司业务员使用俺搜。

新人小A就是在2021年4月通过俺搜求购专区找到了工厂的求购订单，通过和客户的线上沟通，成功在5月底完成首单交易。

期间有俺搜销售人员主动关系过小A，将其他同类采购需求给到小A，有客户完成了线下试样，最终达成长期合作意愿。

加上小A自己平时精心挖掘并维护意向客户，目前新人小A通过俺搜平台连续4个月每月成交100吨左右，老板越来越器重他，还让他提前转正。

小A的优秀业绩离不开他的好学和钻研，同时他还总结了3条成单经验：

1.在求购专区发现主动求购的工厂，可记录工厂求购信息，加微信，高频沟通，长期维护，建立客商关系。

2.线索挖掘：通过自家原料可注塑的产品，来搜索相匹配的工厂，通过拨打大量电话，加微信，沟通，最终筛选出真实的工厂采购，进行长期维护，低频沟通，建立客商关系

3.多多了解同行友商的供应信息，掌握更好的上游资源，定期在卖家后台维护店铺信息，以此来更好的服务客户。

俺搜云卖家工作后台电脑网页端展示页

总之小A的成单经验就是，在求购专区挖掘有买料需求的客户，高频联系；在卖家后台线索挖掘中找意向客户，低频沟通，长期维护；平时上班多了解了解同行动态，好好维护店铺产品信息。

下面再来看看浙江蓬盛进出口有限公司的业务新人小C的成单之路，小C是入职两个月完成了首单，卖出了32吨浙石化K8009 PP。

浙江蓬盛进出口有限公司主要代理台塑永嘉烯、宁波台化、富德能源、浙江石化、山东海江、宁波华泰、利万新材料、天津中沙品牌，主要从事PP、PE、PC、ABS、AS、PS、PC/ABS等塑料销售。

起初，小C老板是朋友介绍才了解到俺搜，抱着试试看的心态在今年3月份让自家员工使用俺搜。

小C是5月加入公司的，在俺搜求购专区寻找主动求购的工厂，通过跟客户线上沟通，成功在7月完成首单，出售了32吨浙石化K8009 PP。

小C还会经常在俺搜APP发布自家优势商品供应信息，会收到客户询价信息，联系客户并提供试料，达成长期合作意愿。

期间俺搜销售人员通过名片主动联系到小C，将其他同类采购需求给到小C；同时会收到俺搜推送的线上商机信息，获得了精准且匹配的客户群体，通过加微信，高频沟通，拥有了一批意向客户。

小C总结了两条自己的有效经验，也表示自己会继续探索学习：

货源优势：运营优化店铺，持续更新优势商品信息

多做推广：定期发布供应信息

两位新人业务员的开单经验分享告一段落，有没有深受启发呢？想成单就赶紧行动起来吧！

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